宜家發(fā)力欲打價格戰(zhàn) 能否撼動市場成未知數(shù)
好家網(wǎng)，宜家發(fā)力欲打價格戰(zhàn) 價格利器能否撼動市場
市場觀察
宜家在第四季度公布了2011年新的財政年度的開始，在新的一年中，他們將舉起價格利器，推出500多種更低價格產(chǎn)品。而整體廚房 產(chǎn)品則是重中之重。據(jù)悉，其櫥柜 到內(nèi)飾的全套產(chǎn)品，60%的櫥柜進行了降價，平均降價幅度高達20%-30%。對于這個世界500強企業(yè)來勢洶洶的價格戰(zhàn)攻勢，國內(nèi)多家知名的櫥柜企業(yè) 卻有不同的看法，最有代表性的一種說法是，宜家的櫥柜類產(chǎn)品，在中國的知名度還不高，銷售基數(shù)還很小，若要迅速撼動市場，還不容易。從最近一段時間的市場反應看，對宜家降價抱支持態(tài)度的消費者雖然不少，但心存疑慮的消費者也有。
世界最大的廚房零售商發(fā)力了?
按照宜家家居公布的2011新財年的信息，在過去的一個財年，宜家中國的銷售額超過37億元，比去年同期增長23%。在2011新財年，宜家將繼續(xù)推出500多款新產(chǎn)品和500多種更低價格產(chǎn)品。
而更讓人關注的，是其在整體廚房 產(chǎn)品方面的大動作。據(jù)悉是經(jīng)過三年在設計、價格、服務上的準備和深入的市場調(diào)研以及入戶訪問后，宜家 才首次在中國全面推出“完整廚房”產(chǎn)品。其中國區(qū)銷售總監(jiān)朱昌來表示：“2011新財年，宜家價格最低的櫥柜 每米僅需669元，且一樣擁有25年的品質(zhì)保證。”這比同行平均5年左右的質(zhì)保期明顯要長許多。
同行評價 宜家要迅速突破不容易
對于宜家家居強勢進入整體廚房，而且60%的產(chǎn)品要降價的消息，多家櫥柜行業(yè)的同行一開始的反應是：“宜家也要打價格戰(zhàn)?”一家最近幾年發(fā)展勢頭很強勁的櫥柜企業(yè) 負責人表示，對于一套4平方米左右的小廚房來說，一套櫥柜產(chǎn)品能在5000元內(nèi)搞定，宜家的產(chǎn)品確實有一定的價格競爭力。
但也有不少人在了解詳情后則認為，宜家要迅速獲得突破仍不容易。一位老牌櫥柜企業(yè)的相關負責人表示，一方面，消費者對宜家櫥柜的認識還不多，在中國的銷售基數(shù)不大，要迅速突破不容易;另一方面，宜家櫥柜最便宜699元/米的價錢并未包含臺面，也未含設計費，如果加上這兩部分的費用，那宜家櫥柜的定價估計應該在市場上的中檔水平，和傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)相比價格優(yōu)勢并不算很明顯。不過，這位同行也不否認，對于那些有能力與興趣自行設計的消費者而言，由于節(jié)省了設計和安裝的成本，宜家在價格方面應該還是有一定優(yōu)勢的。
消費者擔心 25年質(zhì)保如何保證
宜家 的降價，有不少忠實粉絲支持，但也有部分準備購買櫥柜 的消費者，對宜家的整體廚房 表示出一定程度的擔心。有消費者反映，對于完全沒有任何設計經(jīng)驗的人來說，宜家網(wǎng)站上的櫥柜設計軟件不太好用，而且網(wǎng)速不夠快，真要在網(wǎng)上設計出一套屬于自己的櫥柜不容易。此外，也有消費者擔心由自己在現(xiàn)場量尺寸，由于不夠?qū)I(yè)，可能會出現(xiàn)誤差或疏漏的情形，導致櫥柜最終難以成功地安裝，“如果要宜家提供設計或上門服務的話，那總體費用(與其他品牌櫥柜相比)的優(yōu)勢就不大了” 。
更有消費者擔心宜家整體廚房25年的質(zhì)量保證難以實現(xiàn)。“我們不太清楚25年質(zhì)量保證是保證到哪一個程度，是保證櫥柜勉強能用，還是保證櫥柜繼續(xù)好用，比如說，櫥柜門板起泡變形，櫥柜肯定還是可以用的，但是一來很不美觀，二來儲藏物品就不方便了，只是不知道這些是否在保修范圍內(nèi)?”
