霧里看花迷人眼 給5類消費者的購買建議

   紅木家具市場上類別各異的家具讓你看花眼了嗎？你是否因為不知如何購買而焦慮萬分？沒有關系，不妨按我們的分類，看看自己屬于哪類消費者，因為我們針對每一位消費者都給出了不同建議，或許會對你有幫助。

    1.干脆不懂 隨便瞎買型

    綜述：此類型消費者并非紅木家具收藏者或愛好者。在她眼里，紅木家具只不過是眾多種類家具中的一種——通身材料全是木頭的，看起來比較特別。即便讓她在紅木家具賣場轉上一整天，恐怕她還會認為所有的紅木家具都一個樣兒。她所能分辨的不過是有些顏色深些、有些顏色淺些，并不能分辨出款式、工藝、材質等的區別，更別談如何挑選和購買了。

    點評：如果這類人買紅木家具的話完全憑沖動，腦門一熱，胡亂買上一件兒，運回家去再說，結果常常責怪自己太莽撞，花了冤枉錢。

    建議：這類消費者是真正的“門外漢”，并不了解紅木家具的博大精深。建議此類型消費者購買紅木家具前應先學習紅木知識。方法：書籍＋網絡＋專家。現在市場上關于紅木家具方面的書籍有很多，且圖文并茂。建議仔細閱讀，了解紅木木材的種類、明清家具的歷史。或者請教紅木家具領域的專家、學者，多向他們學習。等對紅木家具有一定了解后再購買，買的時候最好約上一個專業人士幫助指導。

    2.邊看邊學 現學現買型

    綜述：對紅木家具有著一定的興趣，略知一二，也知道紅木家具不能隨便購買之道。所以只要有空就到紅木家具賣場看看，和銷售人員聊聊，邊看邊學，等確信自己對紅木家具有了一定認識度之后再買。

    點評：這類消費者易被銷售員引導后達成購買。可能出現的問題是對銷售員的講解沒有判斷力，不一定能買到品質高的產品。

    建議：其實，有的商家的銷售人員是新入職人員，處于邊培訓、邊上崗狀態，對紅木家具的了解也許還不如懂紅木的消費者多。所以，此類消費者應該到有一定知名度的品牌商家去購買。品牌商家有很高的信譽度，產品質量有保證，而且還簽購買合同。需要要注意的是如果購買一定要求廠商在合同上按《紅木》國家標準的規定寫明紅木的類別。同時要寫明家具用料是滿徹（全部），還是輔料用的是非紅木；否則，一旦發生爭執，拿不出有力的根據，會使自己陷入尷尬境地。

    3.愛慕虛榮 附庸風雅型

    綜述：這類消費者手里有錢，朋友或客戶圈子里也有玩紅木家具收藏的，知道擁有紅木家具能彰顯品位，非要買幾件附庸風雅。

    點評：這類消費者腦子里的想法是不怕貴，只要別人有，我也得有。并且竟挑貴的，個頭大的物件兒買。

    建議：紅木家具造型優美，典雅華貴，即便一個小小的如意或首飾盒都能反映出紅木家具的不朽魅力。建議此類消費者應根據房子面積大小來配置紅木家具，或成套購買，或單件購買，避免沖動消費。具體方法是請紅木家具商家的設計師首先看一下房子，然后根據房子的裝修風格來給出擺放方案。一定要求設計師多出幾套方案，對比之后再做購買決定。

    4.有的放矢 目標明確型

    綜述：此類消費者明確自己要買什么物件兒，或辦公用、或家用、或送人，早就做到心中有數。到賣場看了好幾次，收集商家名片，詢情問價，仔細比較，就等著某一天直接購買了。

    點評：此類消費者比較謹慎，做事有計劃性，能夠買到貨真價實的產品。

    建議：選紅木家具別圖便宜，要慎重地對待紅木家具的價格。同種材質、不同賣家產品的價格比較；同種材質，不同款式產品的價格比較；同種款式，不同材質產品的價格比較，這此因素都要考慮進去。千萬不要貪圖便宜，明明花的是花梨木價格而實質上買的是亞花梨木的家具。記住紅木家具并不像一般生活消費品那樣有很大的價格波動，盡量避免撿漏心理。

    5.生活理財 投資收藏型

    綜述：此類消費者對紅木家具有一定的了解，知道紅木家具具有很高的收藏價值。正好手里有閑錢，抱著理財的目的，買上幾件，耐心等待將來升值。

    點評：此類消費者常常陷于買什么樣的紅木家具才有收藏價值的苦惱中。她雖然對紅木家具相關知識有所了解，但還不能稱其為專家，對紅木家具質量良莠不齊、材料各異的紅木沒有明確的判斷能力。

    建議：并非所有的紅木家具都具有投資收藏價值。只有藝術價值、原材料價值雙高的紅木家具才有收藏價值。紅木家具有很多種流派，每種流派的收藏價值也不一樣，漲價幅度與速度也不相同。其中“京式、蘇式、廣式”是比較著名的流派。市場上一般京式價格最貴，蘇式次之，廣式最便宜。另外，挑選時要注意三個方面：材料、藝術、技術。把握好這幾樣，是達到收藏目的的根本。