揭秘紅木家具業(yè)為何放棄五一 市場(chǎng)不穩(wěn)定因素太多

    在整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)中，紅木家具產(chǎn)業(yè)一直是個(gè)特立獨(dú)行者。家具行業(yè)中知名品牌林立，紅木家具卻無(wú)品牌上榜；大部分家具產(chǎn)業(yè)緊跟時(shí)代步伐，紅木家具產(chǎn)業(yè)卻固守成規(guī)；大部分家具越用越?jīng)]價(jià)值，紅木家具卻越用越值錢……甚至連在面對(duì)家具產(chǎn)業(yè)上半年最重要的銷售期“五一黃金周”，紅木家具產(chǎn)業(yè)都始終無(wú)動(dòng)于衷，并不打算輕易讓利。

    對(duì)大部分內(nèi)銷民用家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，放棄“五一”打折促銷活動(dòng)，幾乎就等于將客戶拱手送人，直接放棄上半年的銷售業(yè)績(jī)。既然如此，紅木家具企業(yè)為何敢如此“囂張”呢？甚至在整個(gè)產(chǎn)業(yè)都邁入常規(guī)淡季之際，都并不急于改善這種狀況。

    “經(jīng)典款”打破流行趨勢(shì)

    近年來(lái)，為了擴(kuò)大消費(fèi)群體，紅木家具開(kāi)始漸漸融入現(xiàn)代元素，“新中式”紅木家具由此產(chǎn)生。但就目前市場(chǎng)上的紅木家具來(lái)看，古典家具還是占絕對(duì)部分比例。而在造型設(shè)計(jì)上，直接仿造明清時(shí)期經(jīng)典款式制造的家具，又占古典家具中的絕大部分。因此現(xiàn)在市場(chǎng)上的紅木家具大多都為“經(jīng)典款”。

    既然被稱為“經(jīng)典款”，就說(shuō)明這些家具在造型設(shè)計(jì)上有較高的藝術(shù)價(jià)值，并經(jīng)久不衰。喜歡古典家具的人，愛(ài)的就是那種復(fù)古的感覺(jué)，這樣的紅木家具自然絕對(duì)不會(huì)有所謂“過(guò)時(shí)”這種問(wèn)題，甚至還可能越來(lái)越搶手。少了時(shí)間上的限制，商家們自然不用急于一時(shí)把產(chǎn)品脫手。

    紅木家具本就是一個(gè)長(zhǎng)線投資的產(chǎn)業(yè)，只要沒(méi)有出現(xiàn)太大的資金問(wèn)題，都用不著甩賣家具。紅木家具的保值性決定了其存在時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)值就越高。縱觀如今的市場(chǎng)，紅木家具價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，即使企業(yè)擁有的家具本身沒(méi)有任何改變，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)資產(chǎn)都是在不斷增長(zhǎng)的。

    市場(chǎng)不穩(wěn)定因素多，企業(yè)不愿輕易下調(diào)價(jià)格

    紅木家具價(jià)格之所以持續(xù)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，無(wú)非就是因?yàn)榧t木的稀缺性和家具的藝術(shù)性。藝術(shù)性有高低、有主觀因素，因此未必每件家具都有很高的藝術(shù)價(jià)值，所以我們暫且不談這方面。但紅木原材的稀缺則是個(gè)客觀事實(shí)，無(wú)法改變。雖然現(xiàn)在許多家具企業(yè)都開(kāi)始邊砍伐變種植，但紅木漫長(zhǎng)的生長(zhǎng)周期和極低的成材率，至少?zèng)Q定了往后上百年都將面臨紅木原材越來(lái)越少的狀況，尤其是一些珍貴的木材。

    環(huán)保已成為了全球大趨勢(shì)，紅木原材產(chǎn)地在這幾年迫于壓力，也紛紛出臺(tái)限制木材砍伐、出口的禁令。此為，木材原產(chǎn)地國(guó)家本身的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，也直接影響到木材的出口價(jià)格，帶來(lái)國(guó)內(nèi)紅木家具價(jià)格的波動(dòng)。再加上工人、產(chǎn)業(yè)不規(guī)范、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境等諸多問(wèn)題，讓整個(gè)紅木家具市場(chǎng)存在諸多不穩(wěn)定因素。從目前整體產(chǎn)業(yè)情況來(lái)看，如無(wú)意外，紅木家具價(jià)格在今年還是會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)較大幅度上漲的趨勢(shì)，因此大部分的商家自然是不肯輕易降價(jià)的。

    不能打破市場(chǎng)印象

    長(zhǎng)久以來(lái)，紅木家具給消費(fèi)者的印象就是奢侈品、藝術(shù)品，紅木家具也漸漸呈現(xiàn)出成為繼陶瓷和字畫(huà)之后第三大收藏品的趨勢(shì)。紅木家具，強(qiáng)調(diào)的是保值增值和藝術(shù)性，無(wú)論是企業(yè)還是媒體，傳遞給消費(fèi)者的信息都是紅木家具價(jià)格必將不斷上漲，這也是諸多客觀因素共同決定的必然結(jié)果。因此，降價(jià)銷售，商家們必然是要吃虧的。

    由于多方面的原因，消費(fèi)者一直覺(jué)得紅木家具市場(chǎng)“水太深”，不太懂行的消費(fèi)者都不敢輕易消費(fèi)。若在“五一”期間，紅木家具產(chǎn)業(yè)像其他家具產(chǎn)業(yè)一樣給出一個(gè)十分吸引消費(fèi)者眼球的折扣價(jià)，極有可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得紅木家具利潤(rùn)巨大或者其中藏有貓膩，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展并不是一件好事。

    因此，在衡量利弊之下，紅木家具企業(yè)與其抓住“五一”來(lái)搞降價(jià)促銷提升有限的銷售量，倒不如好好利用淡季調(diào)整自身產(chǎn)品款式、提升產(chǎn)品質(zhì)量、奠定品牌基礎(chǔ)，為秋冬的銷售旺季做好充分的準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)載：中國(guó)名家具網(wǎng)