五一佛山樓市熱鬧收場 多樓盤“旺丁不旺財”

消沉了兩個多月的佛山樓市，在備受期待的“五一”小黃金周里終于“蘇醒”了過來。作為佛山實施限購令之后的首個傳統銷售旺季，在今年“五一”黃金周里，無論是房地產商的營銷積極性，抑或樓盤現場的人氣指數，均較此前有了很大幅度的提升。

　　不過，繁華過后往往注定了“神馬”都是浮云。據有關研究機構的調查數據顯示以及記者一連三天的現場踩盤發現，雖然“五一”樓市比此前的一個多月時間要熱鬧了許多，但是，受到佛山版限購令實施的影響，黃金周里的各大樓盤除少數“以價換量”收獲了真金白銀，絕大多數項目卻仍然只是“旺丁不旺財”，在賠本賺吆喝。

　　 眾樓盤紛紛出手 演繹“五一”繁華

　　作為2011年的首個傳統銷售旺季假期，今年的“五一”黃金周對于佛山的房地產商們而言顯得尤為重要。佛山市新力房產公司常務副總經理葛富金就表示，“五一”假期一向是樓市一年供銷的重要節點之一，尤其是今年，在不斷加壓的政策調控和佛山版限購令出臺的大環境下，“五一”更是成為了檢驗政策消化程度、了解購房者消費心態的試驗場，其成交表現甚至會直接影響到佛山樓市的下半年走向。

　　正因如此，伴隨著“五一”黃金周的日益臨近，佛山樓市在經歷了限購令出臺一個多月的沉寂之后也逐漸熱鬧起來。

　　來自世聯地產的統計數據顯示，在4月4日至24日的三周時間里，佛山全市僅有16個樓盤新增27個預售證，其中，4月4日—10日全市僅有1個樓盤新增1個預售證，預售住宅總面積僅為0.78萬平方米；11日—17日則有8個樓盤新增10個預售證，批售住宅總面積12.27萬平方米；18日—24日期間則有7個樓盤新增16個預售證，批售住宅總面積為8.37萬平米。但是，在4月25日-5月1日的一周時間里，全市就共有24個樓盤新增了27個預售證，批售住宅總面積達到31.09萬平米，不僅預售證數量相當于前三周總和，推貨樓盤和批售住宅面積也都要遠多于前三周的總和。

　　而相比限購令出臺后的樓市集體“失聲”與“不作為”，佛山房地產商對“五一”黃金周的營銷熱情也明顯高漲了許多。記者調查獲悉，在4月30日—5月2日的三天假期里，像利海·尖東半島、翠堤明珠、富豐新城、中海萬錦東苑、萬科城、喜居、保利東灣、依云水岸、保利上城、順德碧桂園等諸多樓盤雖然暫無新貨推出，但也都紛紛舉辦各種形式的暖場活動為舊貨消化或接下來的新貨推售進行營銷蓄客。

　　 折扣加大 特惠單位多

　　不僅如此，廣大房地產商們在做了一個多月的“豬堅強”之后，也紛紛加大了折扣優惠幅度。

　　來自佛山經緯的統計數據顯示，在今年“五一”黃金周期間，全市總共有25個樓盤推售新貨、在售舊貨和舉辦暖場活動，而無論是推貨樓盤還是蓄客項目均開出了“不菲”的折扣優惠。

　　其中，像普君新城推出30套“一口價”單位，總價優惠1萬—2萬元，“五一”期間購買有最高3個99折優惠，落訂后還有現金抽獎；依云上城也推出9套優惠單位，每套總價優惠約6萬元，均價9000元/平方米；萬科金域藍灣推出8套“一口價”單位，單價下浮約1000元/平方米；萬科水晶城推出10套“一口價”單位，均價1.1萬元/平方米，優惠約1000—2000元/平方米；順德港隆國際也推出部分特惠單位，套內160平方米單位“一口價”96萬元，另還有160方南向園景單位即減15萬元/套。

　　此外，一些樓盤則直接加大折扣幅度力圖來拉動銷售。

　　記者調查發現，許多在售樓盤的折扣幅度普遍在97折以下。其中，像禪城區的海景藍灣就開出了“五一”期間購房9折的優惠；而保利香檳和碧桂園城市花園則在直接下調銷售價格的同時，還分別打出了最高92折和最高96折的優惠、“五一”期間再有99折的優惠，特別是碧桂園城市花園，銷售價格更是從此前的11000元/平方米左右直降至9000元/平方米，個別單位甚至不足8000元/平方米。

　　 低價撬動剛需 商業地產吸引投資

　　或許是受到了節日氣氛的感染，抑或是被房地產商的誠意所“感動”，廣大市民在“五一”黃金周期間的看房熱情也是十分高漲，而這也讓佛山樓市迎來了春節以來久違的一次“繁華”歲月。

　　記者在“五一”期間對禪桂中心城區的走訪中看到，區內許多樓盤的現場人氣明顯比節前要好了許多，看樓人數也較限購令出臺后的一個多月里要多了不少，各區的項目入場量首現“限購令”出臺后的高峰。像“五一”首度對外亮相的翠堤明珠項目，當天的暖場活動以及板房開放就吸引數百人到場“圍觀”、咨詢；而像保利香檳、碧桂園城市花園、普君新城、保利東灣、依云水岸、萬科繽紛四季、萬科水晶城、合 生·君景灣、中恒海暉城等樓盤在“五一”期間的日均入場人數也都普遍在100臺客以上。

　　不僅如此，一些以低價入市撬動剛需的樓盤還在今年的“五一”黃金周里難得地收獲了真金白銀。

　　像地處禪城張槎的保利香檳在4月30日推出120套面積為90—130平方米的中小戶型單位和90套面積為160—180平方米中大戶型單位，開賣當天最高可享受92折優惠，其中中小戶型單位折后均價8100元/平方米，中大戶型單位折后均價9800元/平方米，吸引不少剛需客戶到場認購，開賣當天就成功售出6成。而同處禪城的碧桂園城市花園在4月30日推出了兩座共142套面積為105—168平方米的洋房單位，并于“五一”陸續加推了約80套小面積單位，折后最低價格不足8000元/平方米，受到了許多購房者的青睞。據佛山經緯的監控數據顯示，其4月30日當天所售單位就基本售罄，“五一”期間所推單位也成功售出了約8成。

　　另外，在“五一”期間主打公寓產品的東建普君新城也成為了今年黃金周的贏家。據了解，該項目在售面積為40—90平方米的一至兩房公寓，總價介于70萬—140萬元之間，同時還推出30套“一口價”單位。由于不受限購政策影響，吸引不少投資客入場購買。

　　 旺丁不旺財 看的多買的少

　　不過，在政策調控不斷加壓以及限購令實施的大環境下，今年的“五一”黃金周佛山樓市也注定了必然是“幾家歡喜幾家愁”。

　　來自佛山經緯的統計數據顯示，今年“五一”黃金周期間，佛山全市共成交163套單位，成交面積為18741平方米，雖然相比限購令出臺后的成交有所改善，但與去年同期相比卻分別下滑了48%和50%。而從周度成交數據上看，樓市成交低迷依舊沒有得到改變。據統計，在4月25日—5月1日期間，佛山全市共成交商品房593套單位，依然保持著限購后的三位數周度水平。

　　記者連日走訪也發現，除部分樓盤人氣較旺外，不少樓盤的看樓人數也比較一般，與陣勢強大的活動現場形成了強烈對比。而即便是在一些人氣爆棚的樓盤里，充足的人流量也沒有成功拉動項目成交，“五一”期間多個樓盤呈現出“旺丁不旺財”的尷尬局面，許多到場客戶多為項目的舊業主，即使有新客入場，也仍以觀望為主，成交情況普遍不理想。特別是部分中高端項目，在“限購”未放松的情況下，促銷對成交的推動作用并不明顯。

　　記者對部分樓盤到訪客戶的隨機采訪發現，一些市民雖然有購房意愿，但是受到限購令的限制已無法再入市。這部分市民主要是資金實力較強、但手中已有多套房產的中小企業主或投資客。而不少剛需客戶雖然也趁“五一”黃金周四處看房，但觀望情緒依然濃重，一些受訪市民就表示目前價位還沒有達到其心理期望，“要等等再出手”。

　　對此，率先在佛山打出“低價”牌且收獲回報的東海國際營銷總監徐偉釗就表示，從自身樓盤的銷售狀況以及“五一”樓市的成交表現已經多次表明了，雖然目前樓市仍處于濃厚的觀望氣氛當中，但是佛山的剛性需求依然較為旺盛，只要價格合理，能夠觸及客戶的心理價位，剛性需求客戶仍然會愿意入市購買。

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　　 5月中下旬佛山樓市將迎“大考”

　　熱熱鬧鬧的“五一”樓市已經落下帷幕，不過，真正的“大考”卻才剛剛開始。

　　受到調控政策、特別是佛山版限購令的影響，房地產商的推貨明顯謹慎，這使得今年的“五一”黃金推貨期延續了去年的低谷，甚至比去年同期還要“凄涼”。據業內人士估算，在此次傳統銷售旺季里，佛山樓市的供應量較去年同期大幅縮水一半以上。而記者的調查也發現，雖然今年的“五一”樓市一片“繁華”，但是除少數樓盤外，許多房地產商普遍采取小步快跑的推貨方式，黃金周期間均以小貨量來試探市場反應。而部分房地產商甚至不愿冒險，將“五一”前后的推貨期延遲到了5月中下旬。

　　來自佛山市住建局的預售信息就顯示，與往年相比，今年的4、5月份市內樓盤普遍延后了預售證的申領。在4月4日-17日的兩周時間里，全市僅有9個樓盤申領了11個預售證，預售住宅總面積僅為13.05萬平方米。但到了4月下旬，申領數明顯增多，其中18日—24日期間有7個樓盤新增了16個預售證，批售住宅總面積為8.37萬平米；4月25日—5月1日的一周時間里全市就共有24個樓盤新增了27個預售證，批售住宅總面積達到31.09萬平米。

　　“這些申領預售證的樓盤除少數在‘五一’期間推出少量貨源外，絕大部分將會在5月的中下旬推出。”有業內人士認為，佛山樓市將在5月中下旬迎來了春節之后最大一波推貨潮。屆時，房地產商可能會吸取“五一”樓市的推售經驗繼續加大折扣優惠，一些剛需客戶也會選擇入市購房，而樓市成交也有望得到一定拉動。