高檔家電廠價直銷——摩卡巴卡電器沖擊行業

直降六折，高檔家電只賣出廠價

成本相對較低的B2C互聯網銷售平臺加上F2F工廠到家庭模式，摩卡巴卡把銷售鏈中所有的中間銷售環節全部摒棄，將商家賣場所有的暴利全部收回，僅僅只收取一小部分營銷費用，將最大的優惠留給客戶，這種垂直的B2C營銷模式，已經讓鉆石小鳥和馬索瑪索在各自的領域殺出了一片天地。

在廚房電器行業如此激烈的競爭中，終于有企業敢于試水垂直B2C，并將其升級至F2F工廠到家庭這樣的營銷模式，據記者從中國首家F2F（工廠到家庭）家電及家居品牌公司摩卡巴卡了解到，F2F的營銷模式減少了至少60%的渠道費用，減少了很多中間環節，并更好的保證了售后服務，更及時的為客戶解決產品在使用中的各種疑問，如果是傳統的賣場，一個問題還得經過賣場、經銷商、代理商、廠家等一系列環節，延誤了解決問題的最佳時機。而摩卡巴卡只需直接把問題反饋給工廠，并且摩卡巴卡還承諾雙倍國家三包，讓顧客無后顧之憂。

產品涵蓋家電及家居行業

摩卡巴卡如今產品囊括吸油煙機、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式電烤箱、嵌入式電蒸爐、鍋具，櫥柜和衛浴等等家電及家居產品，對于摩卡巴卡如雨后春筍的發展狀態很多業內人士持觀望態度。“國美、蘇寧”、京東商城不會坐視不理的，而且網購電器仍然不是主流”，他們認為摩卡巴卡能否度過盈利這一關仍然是個未知數。高路對記者表示,自七月試業以來,市場表現好過公司此前預期,除了早已熟悉電子商務的年輕消費者外,頗為意外的是有不少中老年消費者登門選購,而且消費者的針對性非常明確,“通常三十分鐘就完成了商品的選購”。

模式目錄銷售+電子商務+體驗式旗艦店

據介紹,摩卡巴卡通過“目錄銷售+電子商務+體驗式旗艦店”的模式,使消費者直接向廠家訂貨,降低渠道費用,以普通家電賣場四折的價格購買高端廚電產品。此外,把家電賣場收取的節慶促銷費用用于購買雙倍的維修退換服務,消費者依法可享受的包退、包換、保修期限由國家規定的一周、半月、一年分別延長至半月、一月、兩年。

摩卡巴卡天河體驗店

摩卡巴卡的“目錄銷售+電子商務+體驗式旗艦店”的模式率先選擇在廣州實現,已有來自中山、佛山等珠三角城市的商家表示希望加盟摩卡巴卡。摩卡巴卡方面表示,在目前發展情況下,加盟企業的售后服務難以保障,而售后無法跟上,將會影響品牌在消費者中的口碑。因此短期內,摩卡巴卡都將堅持品牌直營。據悉,除了廣州市場外,摩卡巴卡計劃在明年上半年進軍西安等市場。

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摩卡巴卡天河體驗店地址：廣州市天河區體育西路103號維多利廣場A座16樓