糖醋烏龜之家（39）----砍價小技巧

       如果我說我是一個不擅長砍價和不愿意砍價的人也許沒人相信，我回看了下自己的帖子，覺得帖子的“我”是相當精明的管家婆（超級師奶的樣子，哈），但是現(xiàn)實生活中的我更愿意到定價的地方買東西，我只買我能夠接受的貨品，我只有在自己覺得受“攻擊”或“欺騙”的時候才會出手。

       我一直都很不喜歡目前國美蘇寧等大家電賣場的這種廠家最低限價和市場指導價的銷售方式，但現(xiàn)在大家都有種感覺，不去這兩間賣場似乎沒得選擇了。大部分超市目前只售賣小家電和國產(chǎn)的電視，選擇性小，促銷力度小；廣百和友誼檔次定位范圍比較小，很多中低端的家電都找不到蹤跡，而且整體價格上都沒有優(yōu)勢。

       當然，這些都是大方向而言，針對個別家電還是有區(qū)別的，比如說廣百的格力謙者大一匹冷暖變頻的定價是2900元多（平日價），友誼定價是3599元（平日價，無任何優(yōu)惠），其他蘇寧國美的平日標價都報3500，一般講價后才能講到3000上下，以廣百的報價最實在。

        另外，友誼的夏普46寸220，友誼定價7829元，蘇寧是8499元，國美8600元，京東報價7499；像電視這樣的精密電器，我肯定不會在京東購買，但可以作為參考，大部分家電比京東價格上調幾百都是很正常的，并且京東的價格比蘇寧網(wǎng)購價低很多；當我看到友誼的價格去到7829元的時候，我已經(jīng)基本定下來就是這款了，你要相信，友誼能做的出來的價格，所有的賣場都可以談下來。

        怎么去談價，最重要的法寶就是要跑和磨。

       賣場比的多你才心中有數(shù)，如果你不在乎那些錢，也就不用這么辛勞的奔波了。你可以用上一間賣場談下來的價格作為最高限價來壓下一間的價格。這是個屢試不爽的絕招！幾乎就沒被拒絕過。

        還可以用贈品來壓價：贈品分兩種，一種是品牌產(chǎn)品自帶贈品，即廠家贈品，像松下，買電視一般送液晶顯示器或送相機；另一種是賣場贈品，蘇寧國美經(jīng)常會和其他廠家合作，搭送像電飯鍋、微波爐、電磁爐、電暖氣、豆?jié){機之類的小家電作為促銷。

       最好用的贈品砍價方式是廠家贈品，比如說我要購買松下p46u20c，售價8390送一個松下的相機，我不要這個相機，曾經(jīng)在一個銷售嘴里砍下1000元，即7390可以買到這架電視；在第二間賣場，我就以7390的最高限價和銷售砍，他不假思索即刻就同意了這個售價，并且相機一樣贈送。更好玩的是還有賣場是另外再送電飯鍋的，也就是說，你可以用7390的價格買這款松下的電視，并且收獲一個索尼相機和賣場贈送的電飯鍋。

       如果你等不及在重大的節(jié)假日購買大家電，大部分蘇寧官網(wǎng)的報價會比賣場便宜，但高過京東的價格；但蘇寧官網(wǎng)和京東的價格在大節(jié)假日的時候就會失去優(yōu)勢，小家電我不提供意見，但是精密和高價值商品，我還是比較建議在實體店購買，可能這是我在網(wǎng)購和團購上花錢買的經(jīng)驗，被騙的越多就會越謹慎，每一次受騙我就會想辦法規(guī)避下一次不再類似的事情吃同樣的虧。

       節(jié)假日購買促銷力度大，特別是年底，很多廠家和賣場為了沖銷量，促銷真的很給力。在我買完夏普幾天后，姐夫想新?lián)Q一臺和我一模一樣的電視，同一個賣場同一個銷售員，還是看在我老客戶的份上，給了我8000的優(yōu)惠價，而姐夫在其他賣場問的最低價都要去到8500。當時我還把自己買電視的小票都帶上，想給自己砍價增加點信心，結果銷售直接和我說，不是現(xiàn)在的標價太高，而是廠家和賣場已經(jīng)結束了促銷活動，不可能再做回7050的價格了，并且直指我的價格太低了，如果不是他親自賣給我的，他自己都不相信可以用這個價格買到。前后也不夠一個禮拜的時間，同一款產(chǎn)品的價格出現(xiàn)接近1500的差價。So，如果你不是趕著，那就等等節(jié)假日吧，沒必要和錢爺爺過不去。

        這事還有后傳：因為價格相差太離譜，我就勸姐夫緩緩再買，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，下一代產(chǎn)品來的時候就會降價了。

       3月21我姐夫去看已經(jīng)降下來了，7000元，考慮到自用和日本地震可能會日本產(chǎn)品有影響，很快就買下來了，唯一的遺憾是，我提醒了他要贈品，他說銷售沒給……事實再一次證明很多銷售都不主動提贈品的事情。

       另一個談價的方式，是蘇寧的vip導購，我挺喜歡這種方式，要求是購買的價格數(shù)目大或者大家電較多（推薦給全屋購買家電的童鞋），可以讓蘇寧的vip導購幫你一起砍價，但用導購前還是建議先對價格有所了解，心里有個底。Vip導購可以全程指導客戶購買，利用他們與賣場銷售或者駐場廠家代表的關系，替客戶砍價，我電話和面對面接觸過幾個導購，服務態(tài)度還不錯（缺點是一個賣場只有十個導購，太少了）。因為購買電器的當晚賣場在搞團購，購買的人很多，并且我們前期已經(jīng)做過很多功課，就沒讓導購全程跟，就在最后開單的時候找了個導購幫我們看能否整體打折（對不起，有點貪心了，因為我們當時的價格都很低了……），他很熱情也很客觀，直接說價格越大的商品才越有機會談價。當時我們坐在vip區(qū)，而那小伙子拿著我們的單一個個賣點的跑去和各個負責人談價，雖然他只談了50元，但我知道，他絕對盡了他最大的力，因為我們只是在買單區(qū)域看到關于vip導購的信息，就推遲了買單隨意想試試這種服務的。（不多說了，不然 有做廣告的嫌疑了。雖然不清楚蘇寧設置vip導購的真正目的是否就像它宣傳的那樣，但是這種方式，不妨一試。）

        再一種就是以舊換新，也能省下一筆。Lg公司內部經(jīng)常有人出售老款電視，當時我們就弄了一部，再加上原來的舊電視，買空調和冰箱我們換了700元多回來。

       還有種方式，很偏門，但對部分商品很見功效。連問了幾種產(chǎn)品，都可以以低于廠家最低限價的方式購買到，而且任何一間賣場都無法用這個價格做到。但局限性比較大，不是所有商品都適合。雖然是正當?shù)耐緩剑潜容^敏感，我就不發(fā)出來了，有需要的童鞋可以短我，有空的時候我再告訴你。（因為比較忙，現(xiàn)在基本不上論壇也不回帖子了，但我還是盡量吧。）

……

        裝修完成后，日子恢復了平常平靜，我們又回到正軌上繼續(xù)前行，絕大多數(shù)時候，我還是喜歡去定價的商店購買自己能消費的起的商品，也不會再去為了購買什么而貨比三家。這種“斗智斗勇”的生活偶爾試之能調劑生活，但事事如此，人生活的就太累了。

       PS:不給任何人做廣告，文中涉及到的商家都是親身經(jīng)歷，價格也只代表當時的價格。前一陣子，看到關于蘇寧想要廢除這種廠家最低限價和市場指導價格的新聞，我第一個拍手稱好。不是消費者太精明，而是商家的精算師們算計的太沒人情味了，赤裸裸的數(shù)字游戲套著每一個人。

        我喜歡簡單的生活著。