瓷磚企業(yè)受限電威脅 漲價迫在眉睫嗎？

限電停產 瓷磚大范圍漲價惹來一片爭議

隨著大范圍限電措施的執(zhí)行，導致部分生產線停產，現(xiàn)有生產線也難以滿負荷運行，直接影響到磚坯貨源的供應，一時間業(yè)內出磚坯漲價的消息，陶瓷產品漲價的呼聲也越來越來越高。

衛(wèi)浴行業(yè)的不斷發(fā)展，自廣東省高要市經濟貿易局下發(fā)了關于執(zhí)行《高要市2010年節(jié)能預警調控實施方案》具體限電時間的通知以來，限電停產風暴頓時席卷整個行業(yè)，高要、清遠、肇慶、佛山等地部分陶瓷企業(yè)先后被卷入限電停產的風暴中心；一時間，限電事件吸引了陶瓷行業(yè)上下游產業(yè)鏈條的廣泛關注，成為當下最為熱門的話題，各路媒體競相追蹤報道，事件的影響也在進一步擴大升級。目前，針對大家普遍關心的價格問題，筆者走訪了多位陶瓷企業(yè)負責人，深入了解企業(yè)對這一事件的解讀及態(tài)度。

企業(yè)說法

漲：成本上升、產量減少成主因

現(xiàn)在市場上部分陶瓷產品的出廠價已經上調，有的企業(yè)關于漲價方案也已經進入籌劃階段；佛山市三水區(qū)一陶瓷企業(yè)負責人林先生肯定地向筆者說道。

據林先生介紹，為了應對當前的限電措施，滿足生產線的正常運行，除每天限量供應的電量外，大多陶瓷企業(yè)都會增配發(fā)電機發(fā)電，以確保生產的需要；使用發(fā)電機的耗費太大了，一度電比正常供電價格高出1元左右，平均一條生產線一個月起碼要增加150萬左右的費用，生產成本又上升一大截。

南海區(qū)一陶瓷企業(yè)張先生告訴筆者：陶瓷行業(yè)本身就是單品利潤率低的行業(yè)，完全靠走量才能實現(xiàn)利潤的上漲，現(xiàn)在又多出一筆龐大的電費，勢必要分攤到產品的價格中去，而原材料、生產設備、人力成本一直都在上漲，企業(yè)正在承擔更多的成本壓力，一些生產中低檔產品的企業(yè)幾乎逼近了“生死線”，漲價已經迫在眉睫。

不漲：庫存充足、價格博弈抑制上漲

限電停產對陶瓷行業(yè)確實產生了一定的影響，對一些中小衛(wèi)浴企業(yè)，尤其是私拋廠的影響特別大，部分暢銷商品價格會略有上升，但就整體市場而言，價格不會有太大變化。

某一知名陶瓷企業(yè)負責人李先生這樣告訴筆者，今年在國家最為嚴厲的房地產政策調控下，建材行業(yè)也受到了影響，整體銷量不如往年，庫存積壓比較嚴重，可以說超過80%的陶瓷企業(yè)都存在著“爆倉”現(xiàn)象，在限電停產的情況下，企業(yè)的庫存壓力將會得到釋放，漲價更多的是一種營銷手段，促使經銷商壓貨，轉移企業(yè)的庫存壓力。

面對漲價的聲音，更多的業(yè)內人士則普遍持否定態(tài)度，認為幾方博弈抑制了價格的上漲：一是佛山產區(qū)和其他產區(qū)的博弈，多年來佛山品牌憑過硬的質量、優(yōu)異的性價比以及良好的口碑在市場上站穩(wěn)了腳跟，樹立起高端品牌形象，在外產區(qū)產能不斷提升之際，佛山品牌上調產品價格將會損失相當一部分市場份額；二是佛山本地品牌的博弈，作為一個產品同質化異常嚴重的行業(yè)，價格往往成為經銷商選擇品牌的主要考慮目標，漲價就意味著放棄了價格方面的優(yōu)勢；三是廠家和經銷商的博弈，隨著市場競爭的加劇，陶瓷產品的市場價格已趨于穩(wěn)定，經銷商作為渠道的掌控者，更傾向于利潤率高的品牌，漲價也就意味著將經銷商推向競爭對手，將渠道拱手相讓，將市場毅然突出。

專家揭秘：陶企大量停產的“幕后黑手”

大量企業(yè)認為，今年比金融危機時期的形勢還要嚴峻，而中小企業(yè)和沒有品牌效應的松散型陶瓷企業(yè)形勢最為嚴重。與高安相似，遼寧的法庫情況大體相同，原材料價格巨幅上漲、銷售滯后不暢、企業(yè)庫存嚴重……11月5日已停產90%，11月中旬將全部停產，比以往提前一個月。

高安：盲目樂觀導致庫存空前危機

盲目樂觀導致產品出現(xiàn)了大面積的積壓，高安及周邊地區(qū)的陶瓷企業(yè)有近70%的企業(yè)表示無法完成年初制定的全年銷售目標，更有90%的企業(yè)表示無法完成全年預訂的利潤目標。庫存進一步加重，一般來說，陶瓷企業(yè)的產品庫存周期在30天-45天為正常，45天-60天為需要調整期，而超過60天，廠家便會面臨崩盤的危險。據記者統(tǒng)計，目前在高安陶瓷產區(qū)，產品庫存周期超過60天的企業(yè)不下10家，尤為突出的便是內墻磚、外墻磚和西瓦產品。目前不少企業(yè)開始選擇停產。

淄博：事故關停后大部分企業(yè)未能復產

淄博的情況比較特殊，本來去年“風景這邊獨好”，但自今年來，當地政府相繼出臺產業(yè)整治政策，強力打壓建陶企業(yè)，另外，企業(yè)還處于原料漲價和高位庫存雙重壓力，大部分企業(yè)表示，將在12月初提前停產。企業(yè)老板分析，出現(xiàn)這一情況，不是偶然的，事實上，陶瓷企業(yè)庫存積壓問題早就擺在了桌面。今年來，淄博周邊新興建陶產業(yè)基地不斷出現(xiàn)：河北高邑、河南內黃、鶴壁、遼寧建平、山西陽泉等地區(qū)的建筑陶瓷行業(yè)都已形成了一定的規(guī)模，這對同樣以走量和低價運營的山東陶瓷企業(yè)來說是必然的。

法庫：銷售艱難企業(yè)全部停產

與高安相似，遼寧的法庫情況大體相同，原材料價格巨幅上漲、銷售滯后不暢、企業(yè)庫存嚴重……記者從幾家主要陶瓷企業(yè)了解到的情況大體相同，現(xiàn)在陶瓷原料、煤炭、釉料等價格都在全面上漲，有的陶瓷企業(yè)已經開始停產。法庫一家企業(yè)主要負責人認為，目前法庫整個產區(qū)銷售情況不理想，惡性競爭特別是價格戰(zhàn)對銷售影響最大，惡劣的價格戰(zhàn)分散了代理商，代理商心里沒有底而不敢存貨。

夾江：陶瓷生產線約開工50%

對于四川夾江的陶瓷企業(yè)，今年反差實在太大。去年得益于地震災區(qū)的回復重建，夾江的陶瓷企業(yè)所有的產品一直供不應求，因此，不少企業(yè)乘機擴大產能，大上生產線，而在產品上基本沒有多大的差異化。記者從本網駐四川記者站了解到，今年自6月以來，夾江的陶瓷產品便開始積壓，目前庫存已非常嚴重，大量中小陶瓷企業(yè)已經停產，即使幾個大一點的企業(yè)，也開始關停部分生產線，已緩解庫存壓力。需然企業(yè)對外說是停產檢修，但業(yè)內人士都明白只是一個美麗的借口而已。

目前的大范圍停產，再一次給各產區(qū)企業(yè)敲響了警鐘，市場是無情的，也是公平的，在渠道日益下沉和不斷細分的今天，盲目的擴產和生產大量的同質化的產品，積壓很難避免。相對來講，廣東的陶瓷企業(yè)要好得多，因為在品牌化、市場精細化方面，廣東的企業(yè)已遠遠走在前面，而其它產區(qū)還處于一哄而上、盲目跟風的水平。

同樣，在傳統(tǒng)產區(qū)，當地政府正在著力進行產業(yè)結構調整，陶瓷產業(yè)首當其沖。而在內地一些欠發(fā)達地區(qū)，政府為了發(fā)展經濟又大力招商發(fā)展陶瓷產業(yè)，這樣使陶瓷企業(yè)的市場競爭進一步負責化。我們的陶企老板們對市場的分析和把控要好好的下下功夫了。

陶瓷產品應注重文化賣點 提升文化張力

“物以稀為貴”，相信許多人都不會懷疑，但是，看看同質化下的中國陶瓷市場銷售價格，看看國內許多稀有資源被賤賣，看看許多創(chuàng)新和創(chuàng)意被肆無忌憚踐踏，相信許多有良知的中國人都會立馬顯得深沉默然無言，低頭苦思。

或許有人會說，國外陶瓷有品牌影響力，國外陶瓷銷售都懂得服務，懂得產品的空間應用的藝術，用國外品牌的陶瓷產品，感覺就是不一樣，有文化，有品味，還有價值。有國人用“中國人一賣就賤，中國人一買就貴”對“中國買賣”聊以自嘲。從家用電器到電子設備，從家具到建陶，從汽車到電腦，或許國外商人太懂得中國消費者的需求了，而我們的中國企業(yè)家們太急于賺快錢了。

不錯，隨著人們生活水平的不斷提高和與外界溝通交流活動的日益頻繁，國外許多優(yōu)秀文化也漸漸為國人接受并認可，我們曾經的格調與優(yōu)雅也慢慢被浮躁與西化所替代，標新立異的歐式風格也就成了外國“高端品牌”大舉進攻和俘虜國內消費者的魔杖。

數千年的制陶歷史積淀，沒有人敢說中國人不懂得陶瓷；數百年的閉關自守和文化的斷層，十數年生活智慧的失落，西化的靈動毅然成了立異的標榜，又有誰敢說這不是咱中國人，尤其是當代陶瓷人的悲哀。

經歷了200多年市場洗禮的西方設計，的確有許多地方值得國人學習和借鑒，尤其歐洲設計曾經讓中國設計師震撼，但是，具有五千多年文化積淀的中國，為什么就偏偏喜歡拾人牙慧，并歡喜戴上“仿冒”的標簽呢？

“全球陶瓷中國造”或許有點夸張，但是，我們也深知，文化愈積淀久遠就愈有張力和創(chuàng)新力，包容與氣度、文化與優(yōu)雅、市場與智慧的碰撞，中國與陶瓷的彼此呼喚，文化的積淀或許就是力量迸發(fā)的新源泉。

城鄉(xiāng)經濟增長 陶瓷企業(yè)抓住契機站穩(wěn)腳

衛(wèi)浴企業(yè)不斷的發(fā)展，中國的三四級市場已經成為企業(yè)關注的焦點，瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進軍農村市場。在這種形勢下，我們首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的當初倪潤峰家電下鄉(xiāng)運動以失敗而告終，就是草率行動的結果。

此外，企業(yè)還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關注這些小城鎮(zhèn)，認為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。

另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。

其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

目前陶瓷行業(yè)尚處賣方市場時代，眾多陶瓷企業(yè)采取的都是單一代理、批發(fā)等自然銷售狀態(tài)，這時候，潮州衛(wèi)浴應該率先發(fā)力，通過渠道進入專業(yè)建材市場、建材超市，積極走工程、家裝、小區(qū)推廣等隱性渠道，先走一步搶占市場。

另外，產品創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本，在開展渠道拓展的道路上，企業(yè)必須先以創(chuàng)新作為開路先鋒，以渠道開拓市場，以質量贏得市場。

轉載：和家