面對逆境 家居企業在抗爭……

再過兩個星期，2010年將寫入歷史，備戰2011年早已進入各家居企業的議事日程，由于上游房地產行業的宏觀調控影響，再加上2010年廣州是亞運年，絕大多數項目的停工時間達到3個月以上，這將造成明年新房竣工面積數量的大為下降，可以說，明年的家居市場前景充滿著變數。

然而，人的力量總是無窮的，面對著可能的逆境，家居企業已經開始了他們2011年的備戰計劃……

面對利潤下降，他們多元經營

鏡頭1：日前，龍樹門業在廣州設立分公司，在鋼木門行業它可以說是享有盛名，經銷商遍布全國，是全國工商聯家具裝飾業商會鋼木門專委會會長單位，并主持制定了鋼木門國家行業標準。然而，就是這樣一家企業也有它的困惑，由于原材料價格不斷上漲，今年以來，其龍頭產品鋼木門的銷量雖然上升，但利潤反不如去年。為了解決這一問題，龍樹門業選擇了多元化發展，增加生產多類產品，并投資1000萬元興建安全門廠。

畫外音：“更為廣泛的產品線，‘東方不亮西方亮’的市場格局，會讓企業的抗風險能力大大提升。”一位資深業內人士表示。據了解，歐派集團、尚品宅配、博洛尼家居等眾多知名企業，也正是朝著這個方向發展的。

面對上游不景，他們另辟蹊徑

鏡頭2：每到年底，主營工程裝修的家居企業都會主攻房地產企業訂單。在保利地產2011年家裝設計采購計劃中，佛山豪木家居制品公司再度入圍，成為廣州保利整體櫥柜、整體衣柜等室內家具采購的戰略合作伙伴。其實，除保利地產之外，他們之前也曾經與碧桂園、萬科等地產巨頭及祈福新邨、廣州大學城、番奧等樓盤及項目有過合作。工裝市場讓這些企業有了不錯的利潤，但房地產行業目前正在面臨調整，下游企業對其未來的經營也多了幾分思考。豪木的董事長魏福樹表示，他們正在構筑自己的銷售平臺，除了原有的工裝模式外，針對家裝的零售店在明年也會陸續落地，此外，該公司還要整合一個網絡平臺，不但搭載自身的產品，還會對外進行大規模的整合招商。

畫外音：原來同樣是主打工程單的中意櫥柜，他們也開始在零售市場發力，當工裝市場面臨很多不確定因素的時候，加大對家裝市場的占用率，無疑是獲利的籌碼。

面對負面消息，他們敞開胸懷

鏡頭3：日前，央視《每周質量報告》播出了《白皮料抹黑紅木家具》節目，報道福建仙游部分廠商在紅木家具里摻雜白皮，然后“精心打扮”高價出售的現象。新聞播出后，紅木行業面臨著新一輪的危機。

面對行業的負面消息，連天紅紅木家具選擇了危機公關。其相關負責人表示，為了讓消費者放心，連天紅將生產過程透明化，所有生產車間均面向社會人士開放，不僅同行的競爭對手可考察連天紅的生產技術，就連消費者也可親眼目睹紅木家具的整個生產流程。

畫外音：作為一個入門門檻相對較低的行業，家居行業一直不乏負面新聞，但負面消息在某一時段也能成為企業樹立品牌的利器。連天紅對外開放生產過程此招可謂相當高明，眼見為實，即使不是所有消費者都能親自到場，但看到企業如此坦蕩，自然會形成其真材實料的印象。

面對眾多傳言，他們堅持信念

鏡頭4：日前，金海馬番禺五洲城店正式亮相，眾多知名家具品牌入駐，更舒適的賣場環境讓金海馬的形象煥然一新，然而這也引來不少熱議。最典型的一種是，五洲城店是否意味著金海馬家居會放棄堅持多年“物美價廉”的大眾路線，轉而向中高端發展？

對于眾多傳言，金海馬家居的相關負責人表示，此舉是金海馬擴大市場占有率的一大策略，20年來，金海馬一直奉行“低價、優質、實惠、利民”的經營理念，積極拓展中高端市場資源，目的只是以贏得更大的市場份額，“物美價廉”是金海馬用20年時間塑造的品牌形象，這一堅持不會改變。為了擊破種種不實傳言，在接下來的時間內，金海馬五洲城店將會有更多的回饋活動，活動將一直延續至明年。

畫外音：正如同幾乎所有明星都難免緋聞纏身一樣，即使是知名的賣場和企業，有時候也要面對眾多傳言———人紅是非多，當然，如何讓事實擊敗一些不確定的傳言，也需要營銷者良好的功力。

面對行業淡季，他們積極公關

鏡頭5：由于此前亞運實施車輛禁行造成了一定的影響，家居行業進入了廣州獨有的淡季，很多室內設計師更是空前的清閑。然而，行業的淡季，正好成為有心人良好的公關時機。

上周六，八達通家居飾品貿易港迎來了第八屆“中國國際室內設計雙年展”和“第二屆中國國際陳設藝術雙年展”。此次雙年展吸引了1萬多個優秀設計作品參賽，金獎作品是“2010上海世博會海南館設計方案”、“‘網’夢想之居”、“高速列車內室概念設計”，周會還邀請廣東省家紡行業協會和廣東省飾品用品行業協會舉辦展覽。由于這兩個重磅展會是首次在廣州舉行，活動吸引了大量消費者和設計師到場。

無獨有偶，“新飾材·新視界”———E飾界2010年度高峰論壇也于上周五舉辦，這個由廣東省土木建筑學會、廣東省建筑業協會建筑裝飾分會、廣州市建筑裝飾行業協會、中國建筑與室內設計師網等機構主辦的活動，由于有葛真、陳萬里、陳環等專家的到場演講，吸引了150多名來自各大公司的知名設計師和品牌建材供應商參與。

畫外音：設計師和家居企業、賣場之間，一直有著千絲萬縷的關系，平時設計師都忙，淡季正好成為企業和設計師拉近關系的良好時機。