2010年陶衛行業大盤點 銷售表現冰火兩重天

2010年，全國各大陶瓷衛浴產區的銷售情況不一，高端品牌企業形勢依然樂觀，而缺乏競爭力和品牌知名度的中小企業表現則差強人意，企業走品牌路線將越來越明顯。

部分品牌明顯受影響：工程渠道銷售上升

2010年下半年，零售市場競爭異常激烈，雖然價格戰和頻繁的促銷已經成為各個賣場的“日常現象”，但在終端零售市場，下半年的降價和促銷等情況尤為突出，在多個市場，隨處可見價格極低的馬桶宣傳廣告。

“這個品牌在國內陶瓷 衛浴行業里還算一線品牌，多款馬桶都賣500元不到，這讓我們這些品牌怎么做？”一位負責西南區域銷售的業務經理坦言，下半年低價格促銷活動十分頻繁，并且力度非常大。這類企業的產品以這種低價格搶占市場，對中小品牌的影響尤為明顯，銷量直線下降。這主要是因為這部分產品本來就沒有品牌優勢，再加上產品線不全，廠家給經銷商支持有限，根本無法與具有一定品牌影響力的企業競爭。其次，中小品牌銷售渠道單一，一旦零售市場受到影響后，又無其他渠道拓展銷售，所以銷量下降明顯。而大品牌和具有一定實力的企業卻可以通過另外渠道彌補在零售市場受到的損失。

“市場的需求量是一樣的，只是消費者通過不同的方式消費了，所以這也就改變了銷售方式。”對于今年下半年激烈的零售市場競爭，佛山一家衛浴企業銷售總經理王先生介紹說。也正是市場發展這樣的變化，在今年他所在的這家企業工程銷量增長迅速。據王先生分析chinaren，在明年，工程渠道還有可能增加，這主要是一線城市大量推出精裝房，并且這種發展趨勢還在向二線城市蔓延，而精裝房又是衛浴產品主要的工程渠道目標客戶。

國外品牌渠道下沉：國內企業發展受壓

“今年國外品牌對國內一線品牌打壓的很厲害，價格也壓的很低，但他們有豐富的產品線，有搶占市場份額的產品，有走利潤層面的產品，還有代表品牌形象的產品，而國內企業沒有這樣的市場策略和產品線，只是一味的拼價格戰，這對整個行業發展都不利。”一位負責深圳市場的銷售經理告訴記者，在一線市場，本來國外品牌都有很強的優勢，再加上這些品牌對渠道的優化，使國內品牌進入需要更大的成本，競爭也更加激烈。

在二三級市場方面，國外品牌銷售渠道正在下沉，“我注意到一個細節，今年科勒開展了一個活動，用汽車拉著最新產品在二三線市場展出，他們想以這樣的一種方式在這些市場展示最新的產品，同時加強品牌影響力。”業內人士分析說，其實國內的部分衛浴產品質量并不比這些品牌差，很大一部分國外品牌是很正宗的“中國造”，但在營銷細節和品牌影響力上還存在差距，所以在價格上差距也就很大。

佛山：高端品牌銷售額保持穩定增長

今年4月份以來，國家的政策對房地產 進行調整，打壓房價，這對建陶市場產生了較大的影響，而對于佛山的衛浴 企業又有何影響？記者近日走訪恒潔、法恩莎、英皇、益高、安蒙、金牌、澳斯曼等佛山知名衛浴品牌企業，以及佛山沙崗陶瓷批發市場、意美家等賣場的多家衛浴企業了解到，佛山衛浴企業在2010年的銷售情況總體上要比去年好，大部分高端品牌銷售額保持穩定增長勢頭。

“打好基礎的企業，在2010年的銷售情況肯定不會差。”金牌潔具有限公司市場部經理覃德仙認為，“目前房地產打壓對于我們衛浴行業的確有一定的影響，但這只是短期的，無論國家的房地產政策如何變化，老百姓對于衛浴的需求還是比較剛性的，總的來說今年佛山的銷售情況還是比較理想。”據了解，澳斯曼在今年的第一季度的銷售額與去年同比增長了43%，到現在還是一直以40%到50%的銷售增長率在發展。而恒潔衛浴 市場總監劉建豪認為，“今年恒潔衛浴的銷售一直都是呈穩定增長的趨勢，其實，衛浴產品在中國還是有很大的市場，2010年佛山的銷售情況總體上來說還是不錯的。”

潮州：下半年成績差強人意

從整體上來說，潮州衛浴品牌在行業的地位逐步得到提升，特別是今年的上半年，整體的銷量還是比較樂觀，但是縱觀下半年，情況不容樂觀。

據記者觀察，日前，潮州整個工業區已經看不到往年的那種大貨車穿梭在各大道路上的情景了，一些廠家都嘆氣說年底生意并不是很樂觀，主要是外圍市場的銷量出現了下降，有的甚至想提前關店回老家過年，再加上人民幣升值，原材料漲價，產品卻提不了價格等原因，也導至這種情況出現，也有一些常年做出口的企業卻趨于平穩狀態。因此，出于這種情況，潮州企業唯有變通才行，打造區域品牌勢在必行。

福建：品牌企業銷售大幅增長

受房地產 、原材料等各方因素影響，2010年衛浴 市場也出現了明顯的波動。福建南安、廈門、漳州、泉州衛浴品牌企業產銷量卻出現不同程度的增長，個別品牌企業甚至出現了150%增長，增長水平位于全國前列。

廈門衛浴企業平均銷售增長40%左右，以國外市場為主，出口達70%。位于泉州市經濟開發區的豪盛（福建）衛浴有限公司，原以出口為主，今年開始開發國內市場，由于產品品質優異銷售量一路攀升，國際市場也依然增長。最具發展潛力的南安衛浴產區，由于產業鏈完善，在4大名牌的帶動下區域品牌影響力日漸明顯。今年幾大品牌銷售量均有不同程度的上升，尤其是后起之秀華盛衛浴增長速度超過了150%，國內市場份額的高速增長，品牌影響力得到快速提升。中宇衛浴由于品牌的拉動力，在國際市場增長的同時，國內市場銷售更是增長了100%，上漲幅度位于行業前列。申鷺達衛浴今年調整了產品結構，豐富了產品線，且不斷開發新產品，增強了市場競爭力，銷售量增長幅度較大。九牧、輝煌品牌市場影響力明顯，產銷量同比增幅較快。南安第二梯隊的領軍品牌樂谷衛浴，發展勢頭迅猛，憑借產品創新能力帶動了銷售量的快速增長。

唐山：依托創新企業恢復性增長 今年以來，唐山衛浴在經歷去年席卷全球的金融危機之后，依托創新，實施對標，大力發展高附加值產品，積極推進產業結構和產品結構調整，出口衛生陶瓷產品由簡單的使用功能型向現代化、科技化轉變，由高耗能向低碳、環保轉變，在保持生產經營穩定、推行企業又好又快發展目標的同時，行業呈現出恢復性增長。

作為唐山產區代表性企業惠達陶瓷 集團圍繞提高產品技術含量校友錄，開展技術攻關、加快產品轉型升級，開發了特異型馬桶等152個新產品，新產品產值達1.34億元，占總產值的19.1%。唐山中陶實業公司在努力拓展國內市場的同時，不遺余力地擴大國際市場，1-9月份完成出口創匯3693萬美元，同比增長58%。以日用陶瓷、衛生陶瓷 為主要出口產品的唐山陶瓷集團，出口金額達1718萬美元，同比增長24%。

長葛：銷售出現分化現象

2010年，長葛衛生陶瓷企業發展有憂有喜。在對整個產區的走訪中得知，長葛衛浴產區企業現在都有部分庫存，尤其是新建衛浴企業，庫存壓力較大，但仍有部分企業保持較為穩定的銷售形勢。

據了解，面對生產、銷售的兩重壓力，長葛產區的銷售則出現了分化現象。品牌培育早，市場代理商較為規范的企業，產品質量優，較為符合中等城市家裝需求的企業，則銷售情況較為穩定，產品銷售并沒有出現大的波動。據藍健陶瓷銷售部經理透露，“藍健”品牌的產品已經在十月份完成了全年的銷售任務，該企業并未出現產品滯銷或庫存大量積壓的情況。此外，企業新建生產線、或新投產企業，則由于沒有趕在年初與代理商簽訂合作協議，新產品在市場推廣需要一定的磨合期，產品質量需要一段時間穩定，企業生產也需要一段時間調整，則產品價格低，漲價空間小，產品滯銷情況嚴重，導致部分企業庫存量較大。與往年相比，這個時間至春節，都是銷售旺季，也是代理商備貨、銷貨的最佳時機，可是，今年的情形卻不容樂觀。