涂料市場促銷 是“餡餅”還是“陷阱”？
好家網：在經歷了將近一年的平淡銷售期后，建材業無不對即將到來的十一黃金周充滿信心，而做為建材一個分支的涂料業，也將會為完成全年的銷售任務，而做最后一搏。
據了解，在剛進入9月份時，很多涂料商家就已經開始準備國慶黃金周的促銷活動了，相信每一個涂料企業的營銷人員都想趁此佳機賺個盆滿缽滿。當然，也就在此時，促銷陷阱也隨之而來了，那么，做為消費者的我們，應該如何認清促銷市場中的“餡餅”和“陷阱”呢？
一、促銷陷阱防不勝防
裝修旺季即將到來，涂料行業的低價促銷也即將引爆，“綠色涂料”、“低VOC涂料”、“水性涂料”、“低碳涂料”將輪番上市。家中使用的涂料關乎家人的健康，如何才能避開虛假的炒作和消費陷阱的愚弄呢？其實，建筑裝飾涂料因為眾多概念泡沫的輪番炒作而盛極一時，但好景不長，近年以來，關于涂料的投訴越來越多。產品概念的炒作或虛夸數據也在暴露中國涂料相關標準的缺失，對市場的規范尚不成熟。此外，涂料回扣、裝修陷阱也在愚弄消費者，以混淆視聽，欺騙消費者的個別現象時有發生。特別是2009年中國涂料產量一躍而成世界第一的地位之后，中國涂料的內需得到了直接拉伸。在以傳統溶劑型為主流的消費市場上，隨著消費者環保健康意識的增強，但是，過度的夸大營銷也嚴重的損害了消費者的利益。據相關數據統計，不符實際的營銷造成市場交易中的無效成本已占到我國GDP的10%~20%，直接和間接經濟損失每年高達5855億元。
二、環保概念陷阱
選購涂料時，很多人都將無毒無害、健康環保作為首選條件。涂料界有關環保的名詞如“水性”、“低碳”等名詞層出不窮。其實，顧名思義，“水性漆”是以水作為介質的漆。如我們所有的內外墻涂料、金屬漆、汽車漆等都有相應的水性漆產品，可見水性漆在很多行業已有廣泛的應用。相比油性漆，水性漆可揮發物極少、不燃不爆的高安全性等優點，是比較環保的涂料產品，并越來越受到市場的歡迎。而“低碳涂料”則是在哥本哈根會議之后，為了迎合低碳經濟的發展趨勢而產生的一個概念。我們可以從它的原材料、生產和消費過程來做出一個解釋：首先，在涂料原材料與設備制造過程中，減少石油化工原材料的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。其次，對于生產企業來說，提高生產效率、減低生產污水和廢氣、粉塵等污染物的排放，盡量的減少溶劑中揮發物的含量，做到低VOC標準，推進節能減排的科技創新。最后，在消費的過程中，產品引導公眾改正那些習以為常的、浪費能源、增排污染的消費模式和生活方式，從而充分發揮涂料產品消費領域節能減排的巨大潛力。可以說“低碳涂料”從生產到消費涉及到一個完整的產品周期，以及一個上下游互通的產業鏈。說到底，水性漆是在涂刷的過程中減少VOC等有機揮發物的排放，相對環保。而低碳涂料則是要求從生產到消費的過程中減少碳排放，是一種商業模式，體現的是企業的社會責任感。水性漆并不等同于低碳涂料。
由于對世界油漆市場發展的共識，各油性漆生產廠家紛紛推出水性漆產品，眾多國外品牌也陸續搶灘中國市場。一時間市場上的水性漆琳瑯滿目，低碳涂料又風頭正勁，如何認識、了解、選購成為擺在消費者面前的當務之急。
三、多功能涂料陷阱
涂料行業宣傳陷阱多多，稱涂料具備超級耐擦洗，覆蓋細微裂紋，防水，抗堿防霉，清新氣味的功能，令消費者如“霧里看花”。而“N合一”的內墻乳膠漆擁有的功能頗多，比如白度好，遮蓋強，耐洗刷，安全環保，抗污抗菌。不管是幾合一，都是使用添加劑而已，達不到商家宣稱的那些神奇功效。涂料產品的核心成分是乳液，在國家標準GB/T9756-2001中，只規定了由乳液質量高低所帶來的三種必備功能，即耐擦洗、抗堿性、遮蓋率。而那些所謂的“超強彈性、防水透氣、抗污、流平性優異、干燥快”等，只是乳膠漆衍生出來的附屬功能或施工性能，與乳膠漆質量無關。
四、涂料價格陷阱
1.“優惠”誘使消費者過度消費
“買100送60”，甚至“買100送100”，醒目的促銷海報令消費者趨之若鶩。不過，一些建材商家會想盡辦法對送出的優惠券進行限制，讓消費者不斷地增加消費金額，才能得到折扣優惠，最后的結果就是，消費者會為優惠購買很多不在計劃之列的商品。
2.團購卡退卡不退錢
現在，團購卡之風也在建材賣場里越刮越盛。不過，一些建材賣場也玩起了普通商場的討巧之術：鼓勵消費者辦理團購卡，但購物卡是在任何條件下是不會退你現金的，要么換，要么再給一張。
3. 實質禮物退貨扣錢
時常有贈送實物禮物的建材促銷模式出爐，看似超值的贈品讓消費者“感激涕零”。其實經銷商的小算盤打在了退貨上：經銷商往往都是贈送耗損性禮品，而且都是低價處理來的東西，低進高走。消費者若退貨，商家會扣除這個禮品錢。
五、消費者如何規避促銷陷阱
常言道：買的沒有賣的精，一些商家表示，價格戰打到現在這個地步，若規規矩矩去促銷，企業很難賺到什么錢。商家圖利是可以理解的，不過，經商之道還當有所為有所不為才是。
眼下即將進入裝修旺季，我們也趁此機會提醒廣大消費者，購買涂料時應盡量做到親力親為，貨比三家，切勿輕信所謂熟人關系采購，以免上當。同時，也建議消費者購買涂料時盡量到正規、知名的建材市場，選擇信譽良好的涂料品牌，并要求在發票中注明所購商品的品名、規格、型號等相關事項，索取正規發票，一旦發生糾紛也將便于解決。
從上述看來，混亂的促銷戰、混亂的建材市場，還需要政府、協會及企業自身的共同監督。創造良好的經營氛圍，才是企業長期獲利之根本。我們都有理由相信，在不久的將來，建材促銷市場一定會呈現出一片繁榮穩定的傲人景象。
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