尋找自我特色 櫥柜產品的賣點應該如何去找
尋找賣點方法1：標準之中找賣點
標準之中找標準，就是要在產品原先標準的情況下，找出額外的標準。比如，眾所周知道櫥柜產品是尺寸產品，無論是高度、深度或者是寬度，尺寸在真個行業都是沒有國際標準的。很有可能你的吊柜是320MM的深度，你可以解釋為人體工學原理，防止撞頭磕碰的現象出現。但是，你也可以研發出 340的標準，因為很多歐式的油煙機比較深，如果你的吊柜是320MM根本就不能在油煙機的面板上放上門板，增加美觀性。
所以，在櫥柜行業，尺寸的標準是最容易找出的。而且數據是最有舒服力度的。
標準之中找標準，就是在競爭品牌的標準中找出自己的標準。比如說，有些品牌提出18MM的門板是標準的厚度，但是也有品牌提出22MM是標準的，你只需要賦予每一種門板厚度的優點，它就變成了全新的賣點。這就是標準之中找賣點。
尋找賣點方法2：標準之外找賣點
相信櫥柜同行應該對我樂櫥柜10年開始大肆傳播的“EO”級門板頂配王賣點記憶猶新，在此之前行業的門板標準基本都是定格在“E1”級的傳播。我樂能夠突破常規找出門板的檢驗標準。實屬不易，值得借鑒。盡管我樂在品牌支撐方面還沒有全部能夠終端落地，但是“EO”級門板頂配王的賣點，已經讓我樂櫥柜終端狠狠賺了一筆。
尋找賣點方法3：工藝之中找賣點
工藝之中找賣點最典型的案例就是皮阿諾櫥柜的首創行業的“印花烤漆”工藝技術，推出3底3面二十三道工序，讓終端琢實火一把，讓零售貴得有理由據。
此外，人造石臺面背面的瀝水條工藝，能夠告訴客戶清晰臺面的時候水不會滴落到門板面上。增加了門板的使用壽命。
藍谷櫥柜曾經推出納米技術的星盆柜，打破了之前市場“防水鋁箔”的統一宣稱。此外，志邦櫥柜在工藝方面，算是開創了行業的一個先河，首創行業的“五角柜”，此工藝技術減少了下廚人員的工作時間和身心的疲憊，增加了廚房的空間利用率。并且于視頻和數據進行了支持說明。讓同行感嘆，讓消費者信服。這就是工藝之中找賣點。
威法爐灶柜密封防水系統，雙層密封設計，減少爐灶柜內外溫差，從源頭解決冷凝水導致柜體潮濕的現場，從而增加了櫥柜的使用壽命。
工藝之中找賣點，是每一個企業必須而且應該是絕殺市場獨一無二產品訴求。這方面需要企業的研發部和市場部同工努力去尋找提煉。
尋找賣點方法4：選材之中找賣點
很多廠家在提煉自身產品賣點的時候，往往忽略自己的原材料的提煉。其實，很多時候原材料的提煉更加有說服力，因為我們都知道，源頭最容易出現問題，你的選材優質，后續產品的品質才有保證。
選材賣點在櫥柜行業可以提煉的很多，比如，烤漆門板的選材，涉及到的油漆。金牌櫥柜在這方面就很有發言權，金牌的烤漆工藝為行業領袖水準，選材使用了國際品牌阿克蘇諾貝爾汽車修補漆。這個選材賣點就找得非常的精準。
此外，在櫥柜產品選材大有文章可做。五金配件，防爆膠塞，螺絲釘，止水膠條，臺面的墊條等等這些選材大把賣點可以挖掘。
尋找賣點方法5：針對對手找賣點
這一點在所有的行業都尤為常見，比如，寶馬賣的是車前半(樂趣)，那么奔馳怎么辦?奔馳就賣轎車的后半身(舒適)，寶馬和奔馳都將轎車的前半和后半賣掉了，那么沃爾沃怎么辦?沃爾沃就智能賣(安全)。
回歸我們的櫥柜行業，博洛尼賣了設計，金牌賣了舒適，歐派賣的是情感是家的溫暖。海爾賣的是健康，藍谷賣的是智能，那么你的品牌賣的是什么?
終端銷售也同樣可以針對對手找賣點。
比如，某品牌櫥柜使用人站上抽屜，表達抽屜的承重能力強!那么，你在比較就顯然沒有多大意思，你可以使用抽屜養金魚，表達柜體的環保性好!
針對對手的賣點，找出其別與對手的賣點，建立自己品牌的USP,才能讓終端消費者對你的產品記憶猶新。
尋找賣點方法6：根據訴求找賣點
訴求賣點方面藍谷是領先行業有獨創性，推出了智能的產品訴求。減少消費者在廚房空間的疲勞度，唯一不足的是產品只有在電器上體現出了智能，沒有完全說明智能的功能，光有口號而不落地。或者說落地的賣點不夠有說服力和便用性不足。
當然，威法在借鑒藍谷的營銷之路，也推創新出了“廚房教學烹飪教學系統”，讓不會做菜的主婦怦然心動。同時，威法推出的燈光感應系統，讓廚房的吊柜內部和清洗區每一處角落不在陰暗，點亮下廚人的明亮心房。
此外，金牌櫥柜在這方面也是下足了功夫，比如，提出的舒適廚房，通過產品改進讓原本勞累的廚房工作變成了一種身心的愉悅。
根據消費者訴求找賣點，是直接見效的，也是客戶最容易接受的。
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淺論：櫥柜業真正進入競爭態勢的幾個方面
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