家紡行業(yè)混亂不堪 低價(jià)競爭拉低行業(yè)整體利潤
商場如戰(zhàn)場，競爭無處不在。“商業(yè)競爭應(yīng)該建立在良性、健康、符合市場規(guī)律的基礎(chǔ)上”的口號(hào)喊了很多年，但是一個(gè)節(jié)日，一個(gè)商機(jī)就能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。
于低價(jià)策略損人不利己的觀點(diǎn)已經(jīng)是老生常談，不再贅述，在此，想說的是每一個(gè)企業(yè)都有責(zé)任促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，而惡意低價(jià)競爭就是行業(yè)發(fā)展的最大阻礙。
商業(yè)的本質(zhì)是賺錢，因此產(chǎn)品必須要保證一定的利潤。利潤是企業(yè)的命脈，企業(yè)發(fā)展靠什么？利潤！員工發(fā)展靠什么？還是利潤！行業(yè)的發(fā)展也是一樣的道理，無利潤，無發(fā)展！產(chǎn)品價(jià)格降低，必然要依靠成本或利潤的降低。如果企業(yè)通過技術(shù)革新或者提高管理效率切實(shí)降低成本使得價(jià)格降低，那是絕對的進(jìn)步，是對行業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)。但是，如果靠減少利潤來維持低價(jià)，那么會(huì)讓行業(yè)發(fā)展的速度減緩甚至停滯。
有人說，低價(jià)是暫時(shí)策略，先搶占市場，待有市場地位后掌握定價(jià)權(quán)，到時(shí)候想賣多少就賣多少。殊不知，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行低價(jià)銷售的時(shí)候，已經(jīng)給全行業(yè)的這類產(chǎn)品定了價(jià)，套上了枷鎖。消費(fèi)者會(huì)依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的同類產(chǎn)品進(jìn)行審核。如果產(chǎn)品不是絕對的壟斷經(jīng)營，如果產(chǎn)品不是投資品，那么價(jià)格一旦降下來就很難漲回去。
有輿論將人分為三類，普通青年、文藝青年、特二青年。在筆者看來，企業(yè)也可以按此分類。普通企業(yè)賺取正常利潤，立足市場平穩(wěn)發(fā)展；文藝企業(yè)賺取超額利潤，引領(lǐng)行業(yè)全球矚目；特二企業(yè)成本價(jià)經(jīng)營，拉低整體產(chǎn)品線價(jià)格，擾亂市場害人害己。
按此分類，美國蘋果公司可以算是文藝青年，憑借著超凡的創(chuàng)意、變革、獨(dú)特性、易用性、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略，一夜之間風(fēng)靡世界。該企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度之快，讓人咋舌，而且其產(chǎn)品一直有統(tǒng)一的定價(jià)，從不肆意降價(jià)，而是選擇在新一代產(chǎn)品問世前，有計(jì)劃地降價(jià)，牢牢掌控了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。最新財(cái)報(bào)顯示，該公司一財(cái)季的利潤超過130億美元。
市場競爭是激烈的，打折促銷在所難免，但是企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)底線，就是保證行業(yè)的整體利潤。
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