櫥衣柜發展瓶頸 經銷商如何尋找新的出路
最好的營銷方法是什么?相信再好的營銷學者，對這個問題都束手無策。因為營銷學正在不斷的發展與完善的過程中，所以對于最好營銷方法是什么，其實是不能定義的。但是有一句話卻是能在此問題的上周轉開來的。那就是“只要在對的市場上，找到營銷的支點，用對方法，那么你就是成功的”。
櫥衣柜銷售也是一個道理，倘若在銷售的過程中找不到一個市場的支點，那么賣不動的情況就會發生。這也是08年階段導致了櫥衣柜市場上，“大面積”櫥衣柜加盟店倒閉的原因。然而那一輪市場混戰，卻被大部分人歸咎與金融風暴。所以筆者在此不贊同這個說法。
櫥衣柜銷售上的瓶頸，其實不能歸咎于市場的風暴的沖擊。其實在所有市場風暴的沖擊，同樣有企業逆風而上，取得了前所未有的成功。而這成功是，這些企業一直沒有放棄對市場支點的捕捉與尋找。
有業內人士表示，目前櫥衣柜市場上的企業就有成功的范例，像剛上市的索菲亞，他們這幾年中也遇到過艱難求存的情況。但他們把專業做衣柜、定制衣柜的牌越打越響，把它當作自己的企業市場支點，如今他們是成功的。
那么櫥衣柜加盟店銷售，如何尋找自己市場支點呢?
有人說，櫥衣柜加盟店的競爭，是把企業放到一個瓶子中競爭而已。筆者覺得這個比喻十分有趣與貼切。但是有時候櫥衣柜加盟店的自主性才是最重要的。
其實，櫥衣柜加盟店可以把以下的幾點作為自己的市場的支點。
1. 小區推廣。其實不止一個企業說到，“成敗看小區”這個道理。明眼人都知道，小區中的用戶用的櫥柜衣柜品牌誰的多，誰就是強者。
2. 品牌的高度滲透。良好的品牌滲透其實是所有想做大做強的加盟店的必修課。如果品牌不能高度滲透到當地的市場中，必然如市場表面的一葉輕舟，飄然而去。
3. 口碑的建立。營造口碑就好像是為自己貼金，當然你貼的是真金還是假金將影響你未來的發展。
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