家居資訊：整體衣柜企業發展和管理經銷商

　　許多的衣柜企業在面對招商時太急功近利，只要是對企業的產品感興趣的商家一律抓過來談代理、談經銷。這是一種錯誤做法，不過面對整體衣柜市場每年都在增長的發展趨勢與速度，沒有任何一個衣柜企業不動心的，只是有些衣柜企業面對整體衣柜市場4000多億的市場份額時顯得有倉促，雖然，在這個時候，招到更多的經銷商就能夠在一定的程度上占領市場，拓寬市場渠道和推廣品牌，但是做每件事情都要有一定的方法與步驟，只顧眼前利益的話，沒有做長遠的打算就可能得不償失。
　　很多的衣柜企業在參展或者在招商大會上招商，認為招商的成功與否在于看這次交易會吸引來了多少商家，而沒有去認真的考慮究竟有多少商家適合于自己，這些商家是否與自己的市場開拓理念一致，是否有培養或者發展的潛力。如果只是單純的為建立渠道，拓寬市場，而不考慮企業的良性發展的話，盲目的招商會給企業造成很大的工作壓力，增加企業機會成本。更有甚者，因為管理跟不上，經銷商管理不力而受經銷商擺布的事情常有發生。企業在招商時一定要慎重行事，選擇適合企業自身發展需求的商家才是上上策。
　　經銷商的選擇至關重要，衣柜企業招商寧缺毋濫
　　企業在進入一個區域市場選擇經銷商時要謀定而后動，慎重選擇。經銷商選擇質量直接決定日后的市場發展，同樣的產品、廣告、促銷、價格支持，這個經銷商能把市場做的轟轟烈烈，那個經銷商卻可能把市場做死——有什么樣的經銷商就有什么樣的市場，經銷商更換是萬不得已之法，往往負作用極大。當你輕率的選擇一個經銷商合作半年之后，覺得不行又要“分手”，但那時候市場可能已經做亂，而拯救這樣一個已經被做亂的市場甚至比開發十個新市場都難。
　　衣柜企業如何選擇適合的經銷商
　　1、首先，認同衣柜企業的經營理念，這個是整體衣柜的企業招商中最為常見也是放在最前面的一條。所謂“道不同不相為謀”不管一個經銷商的實力有多么雄厚，合作意愿應該作為選擇經銷商的基本條件，不管對方條件再優秀，如果他對你的品牌不能產生認同、對公司的理念不認可，就不可能全情投入，更不可能對你的產品有忠誠度。
　　2、其次，具體分析經銷商的實力是否和企業的目標市場相符。很多的經銷商對于企業的品牌理念以及經營方式都非常的贊同，但是無奈市場條件不允許的話，這樣的經銷商也是不能夠選擇的。
　　3、選擇經銷商除了實力、合作意愿之外，還要綜合考慮，經銷商的行銷意識、管理能力、口碑、市場能力等指標，有關這些內容以后有機會再詳細談，對企業而言重要的是把如何選擇經銷商的“理念”落實到具體“動作”教會業代下市場先做什么、后做什么、看什么現象、問什么話、找什么數據、就能全面的評估選擇“合適”的經銷商。畢竟，選擇經銷商靠業代來完成，衣柜企業學會選擇經銷商的具體動作最重要。
　　市場在不斷的變化，許多經銷商的經營思想跟不上來，過去的功臣，現在可能變成“軟肋”。對于此類的經銷商，企業又是如何去管理呢？
　　企業拋棄經銷商是迫不得已的事情，這樣的做法會讓企業付出很大的轉移成本，在更換經銷商的時候一定要謹慎。如果理念不同，應該首先考慮能否通過溝通、培訓等方式調整經銷商的思路；如果實力不夠，則看這個經銷商是否有培養的前途，如果廠家通過支持能夠使他快速成長起來，我們就不妨多支持他，這樣培養起來的經銷商對企業的忠誠度也會非常大。能扶持的盡量扶持，因為維持一個老客戶的成本要遠遠低于開拓一個新客戶的成本。
　　衣柜企業更換經銷商的實戰技巧
　　1、接觸當地部分比較優秀且符合企業發展要求的經銷商，不進行實質性的談判。這樣可以為迅速找到新的經銷商做好準備。
　　2、接觸現有經銷商的營銷網絡，增進廠家與渠道之間的感情，維護廠家與渠道之間的關系。
　　3、維持與現有經銷商之間的感情，以便順利的、友好的更換經銷商。如果你處理不好與現有商家的關系，也許換來的就是經銷商的憤怒，甚至仇恨。商家也許會利用各種手段攪亂你的市場，使企業的產品無法在市場上立足。
　　所謂“分久不合，合久必分”。廠商都是圈中人，沒有不聚頭的時候。如何合，如何分就得講究技巧，但有一個原則不能變：在保障自身發展需求的前提下不能損害了別人的發展需求。
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