家居資訊：衣柜年底搶單需創(chuàng)新

2011年衣柜市場(chǎng)可謂一波三折，但是“朝陽(yáng)”行業(yè)的信心，讓衣柜企業(yè)依舊風(fēng)采依然。什么房產(chǎn)調(diào)控、樓市低迷讓市場(chǎng)緊縮、達(dá)芬奇家居事件，都未能奪去衣柜企業(yè)的市場(chǎng)信心！畢竟衣柜市場(chǎng)有著上千億的市場(chǎng)容量。所以一些電器類企業(yè)在投資者卻步的時(shí)候，一反常態(tài)的快速進(jìn)軍衣柜業(yè)。
　　而另一些新晉品牌呢，就在2011年完成了他們品牌上的“變身”！像樂(lè)宜嘉、皮阿諾、詩(shī)尼曼等品牌，他們都作了營(yíng)銷上的調(diào)整，“定制牌”越打越響！樂(lè)宜嘉在2011年上半年，大手筆的簽約了非誠(chéng)勿擾的樂(lè)嘉先生作為自己的代言人。大走明星帶動(dòng)營(yíng)銷的路線，向著一線品牌的位置走去！
　　國(guó)慶的“小高潮”過(guò)去，臨近年底，是眾多企業(yè)完成企業(yè)銷售計(jì)劃的最后機(jī)會(huì)，要想在今年獲得一個(gè)較好的市場(chǎng)信心，提高整體銷量就必須在營(yíng)銷上再出新招，捕捉顧客的心，也為下一年的品牌建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
　　在一番市場(chǎng)調(diào)研后，據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士介紹，年前一個(gè)月是裝修的大旺季，按照中國(guó)人習(xí)俗傳統(tǒng)，許多的用戶都會(huì)在年前裝修，添置家具、電器等！所以這個(gè)旺季在電器上表現(xiàn)的尤為突出！衣柜企業(yè)在年底應(yīng)該抓住消費(fèi)者這個(gè)的習(xí)俗上的心理牌，打出一輪類似“新家過(guò)新年”“買衣柜送電器過(guò)新年”等的活動(dòng)，可能會(huì)獲得不錯(cuò)的效果！
　　筆者，覺(jué)得國(guó)慶期間更多消費(fèi)者，都是過(guò)場(chǎng)性的消費(fèi)者，他們大多還沒(méi)下定購(gòu)買決心都是！所以說(shuō)，衣柜的銷售的“小高潮”應(yīng)該是在國(guó)慶后，以前企業(yè)應(yīng)該把握這個(gè)潛在的機(jī)會(huì)！
　　一、 衣柜終端提前進(jìn)入過(guò)年氛圍中，活動(dòng)氛圍營(yíng)造的早，銷售額就能有更大的拉動(dòng)！因?yàn)槎ㄖ朴幸粋€(gè)較長(zhǎng)的交貨期，所以必須要早，不然在年前10日，就算企業(yè)拿到了單也交不了貨！
　　二、 導(dǎo)購(gòu)在推銷技巧上，以“過(guò)年”來(lái)說(shuō)事！
　　三、 加速安裝時(shí)間。在交貨與安裝服務(wù)上升級(jí)，從以前的一個(gè)月縮短到15日！因?yàn)槠髽I(yè)只有承諾在年前安裝好，才能滿足消費(fèi)者的需求！