好家訪談：曲美家具的創業與發展之路

   每個成功的品牌都有一段啟發人心智的成長史，家居行業亦然———　　如果一個司機在開車時總是盯著前輪，那么汽車行駛就會左右搖擺，如果司機眼光看得遠，汽車就會走直線，辦企業也是如此，曲美也一定會把目標放遠。———北京曲美家具股份有限公司總裁趙瑞海曲美創業從三套沙發起家開學生用品超市，穩賺學生錢2006年 老年服飾專賣市場火爆　　趙瑞海不是學木匠的，可是他確實是靠打沙發起的家。1986年夏季的一天，他偶然從朋友那里聽說做沙發生意很賺錢，到沙發廠考察以后，他回家就把家里的雙人床板拆下來做沙發。他有做裁縫的基礎，可是木匠的手藝沒學過。他從勞務市場雇了個拎鋸的人，回來攢了第一個沙發。做完以后，手一壓就趴了。趙瑞海不死心，上海淀書店買了本做沙發的書，一氣兒畫了三套沙發的圖紙。這就是他成功賣出的第一批沙發。這筆生意，掙得了700美元，成為他第一筆創業基金?！　‖F在回頭看曲美所走過的路，趙瑞海確實是一個商業天才。從700美元起家到完成原始資本積累，到專攻彎曲木家具，再到一躍成為中國彎曲木家具的元老，穩穩占據第一的位置，僅僅12年的時間，趙瑞海就把最初的小家具作坊變成一個有近億元資產、全國100多個專賣店，集設計、生產、銷售于一體的一條龍企業。　　曲美設計從丹麥來的精靈　　在木制家具設計界，“丹麥設計”似乎成了一個專用名詞，與牛頓定律、阿基米德原理一樣，有著不可懷疑的權威性?！　?999年的一天，趙瑞海如約來到丹麥設計師協會。三個月前他約了丹麥著名家具設計師漢斯。漢斯來了，他從隨身口袋掏出一個紙疊的小床放到趙瑞海面前的桌子上，說：“這個就是你需要的。”此時，趙瑞海想的已經不只是這個小紙床了。趙瑞海早就意識到設計師的重要性。國內一些企業用設計師卻又不聽設計師的，最終造成產品不倫不類?？墒侨犜O計師的，就意味著將自己和企業的身家性命都賭給他。就這樣，他看著小紙床坐了3個小時。最后，趙瑞海一拍桌子說：“干！”趙瑞海將漢斯帶回了中國?！　≮w瑞海告訴記者：“企業是經營設計師的過程，引進國外設計師使曲美形成了新的設計風格。但是，設計終歸是服務企業文化核心的通道。以北歐簡約主義為基調，結合中華傳統文化的內斂、淳厚，創造出成熟大氣的現代風格，為具有獨特生活品位、講究生活格調的群體服務，在家具領域深耕細作，這是曲美今后將堅持發展的道路。”　　曲美經營從個體到群體　　曲美是國內第一家買斷外國設計師的家具企業。1999年6月，在推出新款家具的同時，也推出家具的設計者丹麥設計師漢斯，并宣布將其終身買斷，即該設計師在中國市場上只為曲美家具公司做設計。曲美經營設計師的道路就此開始。　　聘請或買斷國外的設計師只是產品設計中的一小部分。2003年，曲美總裁趙瑞海語出驚人：“要結束曲美漢斯設計時代……”這是曲美中國家具設計情結的涌動。面對中國缺乏真正的家具設計師的現狀，曲美開始有意識地經營中國家具設計師。　　從經營設計師個體，到經營設計師群體，從與國外家具公司中西對接，到培育中國設計師，曲美一直進行著中西文化的對接和推廣，它是在經營設計師，也是在經營文化，通過培育產品的附加值，讓產品這個唯一與消費者聯系的環節充分體現曲美的內涵與個性。　　曲美個性簡約、時尚、自然　　在物質得到一定滿足的情況下，進而追求精神的風雅，這種從物質到精神的發育狀態，無論是中國傳統文化中所推崇的雅士的生活，還是西方現代中產階級的生活，都是一脈相承的。這種生活正在成為現代中國人的消費主流。曲美首先在中國家具界推出了“精致生活”的概念并通過曲美的產品對這個概念進行詮釋。丹麥有兩樣東西最著名，童話和家具，其實這兩樣東西是相通的，尤其是在家具王國中體會安徒生的時候，所以請一個和安徒生一樣名字的丹麥設計師，用曲美的家具來為中國人營造一個生活的童話世界，這是曲美人所追求的。

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