好家資訊：市場是需要培育的
閑下和一些衛浴人士聊天，好多人都會有這樣的感嘆：什么時候我們不談產品，不談生產，不談市場，可以悠閑的吃吃飯、喝喝茶，帶上一家人簡單地去旅游就很欣慰了。看似并不高的要求，但對很多人來說卻是不小的奢望，不能說這種想法簡單而不切實際。大家忙于開發產品，忙于拓展市場，忙于生產管理，想靜下來的確不是一件容易的事。
單從市場角度來說，無論什么產品，家電也好，衛浴也罷，找到符合自身產品的市場，才是全面有效地打開局面的重重之重，產品沒有市場，就根本談不上銷售，銷售上不去，暫且不談什么是利潤，就連企業的基本運營都會無法得到保障。哪能輕松地吃吃飯、喝喝茶、簡單地旅游呢。
放眼中國衛浴市場，眾多國外高端衛浴品牌在中國都扎穩了腳步。如：TOTO、科勒、樂家、漢斯格雅、高儀等，它們為什么都能在中國成功占領市場呢?其一，中國市場相當大，國內品牌和他們無論是品質還是營銷上都還有一定差距，早期本土衛浴企業很多都沒意識到品牌的擴張。其二，是他們對市場進行了認真研究、調查和總結，找到適合打開市場的途徑。反觀國內本土衛浴企業，初期只知道做產品，而不懂得如何營銷，甚至很多規模不小的企業，只知道抱怨自身起步比國外品牌晚而失去了占有市場的先機。產品沒有市場，找不到好的代理商，本土企業不但不反省自身產品為什么敲不開市場大門，反而尋找諸多客觀理由，到底是產品質量不行、還是服務意識差、營銷和決策失誤等等，自始至終沒有一個結論。盡管先入為主占有很多便利條件，但后來者居上也比比皆是。眾所周知，箭牌并不是國內最早的品牌，但現在一定是在國內把市場做的最好的品牌。
2008年全球金融危機，很多本土衛浴企業紛紛精減開支，誠惶誠恐，壓縮資金，裹足御寒。專家們也趁機找到了高談闊論的理由，鼓動三寸不爛之舌，拼命主張企業如何節流，而極少談到開源，只有少數一向市場觸角敏銳的企業，反而覺得這是品牌突破的最好時機。他們不但沒有減少營銷資本，反而加大了品牌營銷力度，以此來堅定自身品牌對市場的信心。恒潔便是如此。2008年金融風暴，恒潔不但沒有止步不前，而是依然選擇破冰突圍。面對金融風暴，恒潔簽約濮存希為形象代言人，并在中央電視臺重金投下廣告，由此，一個嶄新的煥發活力的恒潔又一次點燃了消費者的激情。
拿單品衛浴來說，玻璃盆浴室柜算得上是早期市場上相當熱賣的產品，起初敢于嘗鮮的經銷商手中握有好的品牌，并都不擔心市場競爭，即使不發力，也有可觀的豐厚利潤，后來同類企業迅速成長，行業對產品質量也沒有明確界定，隨后出現的產品五花八門、參差不齊，由此加大了產品對市場的猛烈沖擊，孰好孰壞，消費者很難辨認。導致眾多經銷商不愿如此惡性競爭而選擇了放棄。然而，仍有一些經銷商此時不但沒有選擇放棄，而是更高規模的對產品進行展示和引導。據說格拉仕倫在西安單店年營業額可達300多萬元。這不能不說是個奇跡。
拿破侖說，不想當元帥的士兵不是好兵，而我們很多企業經營者往往只能擔當將的角色，不具備帥的運籌帷幄能力。因此，很多本土衛浴企業從一開始就沒預期過自己的將來。只是暫時想打贏一場局部戰爭，求得一定生存空間。特別是單品衛浴企業，尤其如此。單品衛浴起步門檻較低，涉足其間并不困難，從業者很多都是從業務員或者職業經理人角色轉變成企業法人的，因此，他們根本并沒有真正去研究、調查、總結市場。更沒考慮企業到底能走多遠，只是充分利用以往的經驗簡單地模仿、降低利潤，與其他品牌在市場上進行惡性無序的競爭。
相比而言，營運狀況較好的企業，產品有著廣闊的市場前景，并不擔心產品銷路何在。就像箭牌、惠達、九牧等企業。據說他們實際產能低于市場銷售。相反，其他另一些品牌，他們整天焦慮自身產品的市場需求，感嘆自身產品銷售渠道的單一和艱難。其實，任何一種產品都有適合自身市場。關鍵在于經營者對市場有沒有好好的把握、分析和規劃。
產品如何打開市場、如何營銷、如何定位，企業是需要認真思考、分析和總結的。從一開始就走品牌化道路，適當時機進行微調，還是簡單地投機撈一把,做一天和尚撞一天鐘，這是很多企業思考的問題，也是很多企業都困惑的問題。創業的初衷往往信心滿滿、意氣風發。但是缺乏真正的企業框架，這既關系到資金問題、人才問題、戰略問題、儲備問題還有戰術上的問題。
把握市場關鍵取決于經營者是否全力以赴及正確地理解品牌內涵。盡管做好市場需要天時、地利、人和，但也需要對市場精心培育，就像美國的微軟公司一樣，20多年前對中國市場就做了很好的培育，電腦在中國現在已經非常普及，試問，中國目前使用電腦的人有幾個不是在使用微軟公司開發的系統和軟件呢。盡管被動接受消費時的確不太適應，到后來就慢慢成為了習慣和依賴，這些也是很多企業和經銷商們需要認真學習和總結的。企業必須培養經銷商對品牌的依附，經銷商必須培養消費者對自身產品的認可，不僅僅是店面裝修、廣告投入、市場開拓、專業導購和安裝就能開拓一片廣闊市場的。還必須認真學習、鞏固、堅持培養消費者們對產品的認同意識，只有這樣，市場才可以值得期待。套句行話說，是產品就一定會有市場的。
